Как увеличивать выручку руками маркетолога?
Почему не работает реклама в Яндекс Директ и ВКонтакте: находим и исправляем ошибки
«Почему не работает реклама?» — этот вопрос задает каждый второй предприниматель, который видит пустые отчеты и сжигаемый бюджет. Если вы получаете дорогие лиды или не получаете их совсем — эта статья для вас. Мы разберем главные ошибки и дадим пошаговый план исправления ситуации.
Об авторе: Елизавета Шохирева, основатель проекта Fire-Hire по найму и трекингу маркетологов. 12 лет в управлении маркетингом и продажами на международных рынках.
Об авторе: Елизавета Шохирева, основатель проекта Fire-Hire по найму и трекингу маркетологов. 12 лет в управлении маркетингом и продажами на международных рынках.
3 главные причины, почему реклама не работает
Почему реклама в Яндекс Директ не работает и почему реклама ВК не дает результатаобычно по одним и тем же причинам:
❓ Непонимание аудитории (самая частая ошибка — 70% случаев)
❓ Неправильное УТП и офферы
❓ Ошибки в технической настройке кампаний
Разберем каждую причину подробнее.
❓ Непонимание аудитории (самая частая ошибка — 70% случаев)
❓ Неправильное УТП и офферы
❓ Ошибки в технической настройке кампаний
Разберем каждую причину подробнее.
Проблема 1: Непонимание целевой аудитории
Почему Яндекс реклама не работает, если все настройки верные? Чаще всего — потому что вы показываете рекламу не тем людям.
Почему Яндекс реклама не работает, если все настройки верные? Чаще всего — потому что вы показываете рекламу не тем людям.
Как понять свою аудиторию: практическое руководство
Если у вас уже есть клиенты:
💡 Договоритесь на 10-15 глубинных интервью
💡 Задавайте вопросы: «Почему выбрали именно нас?», «Как решали проблему до нас?», «Почему предыдущее решение не устроило?»
💡 Используйте технику «5 почему» — задавайте вопрос «почему» на каждый ответ, чтобы докопаться до истинной мотивации
Пример из практики:
Продукт: Зубные щетки, которые чистят зубы за 30 сек
Вопросы к аудитории:
Если у вас уже есть клиенты:
💡 Договоритесь на 10-15 глубинных интервью
💡 Задавайте вопросы: «Почему выбрали именно нас?», «Как решали проблему до нас?», «Почему предыдущее решение не устроило?»
💡 Используйте технику «5 почему» — задавайте вопрос «почему» на каждый ответ, чтобы докопаться до истинной мотивации
Пример из практики:
Продукт: Зубные щетки, которые чистят зубы за 30 сек
Вопросы к аудитории:
- Какой щеткой пользуетесь сейчас и почему?
- По какому принципу выбираете щетку?
- Сколько времени тратите на чистку зубов?
- Что раздражает в текущем процессе?
Что делать, если клиенты не хотят общаться?
💡Объясните ценность исследования для улучшения продукта
💡 Предложите бонус: подарочную карту, скидку, денежное вознаграждение
💡 Используйте готовый шаблон интервью (скачайте ниже)
💡Объясните ценность исследования для улучшения продукта
💡 Предложите бонус: подарочную карту, скидку, денежное вознаграждение
💡 Используйте готовый шаблон интервью (скачайте ниже)
Проблема 2: Слабое УТП и офферы
Почему реклама ВК не работает при правильной аудитории? Потому что предложение их не цепляет.
Как проверить и улучшить УТП:
💡 Проанализируйте, какая выгода важна вашей аудитории по результатам интервью
💡 Сравните свое УТП с предложениями 3 главных конкурентов
💡 Протестируйте 3-5 разных офферов в A/B тестах
Почему реклама ВК не работает при правильной аудитории? Потому что предложение их не цепляет.
Как проверить и улучшить УТП:
💡 Проанализируйте, какая выгода важна вашей аудитории по результатам интервью
💡 Сравните свое УТП с предложениями 3 главных конкурентов
💡 Протестируйте 3-5 разных офферов в A/B тестах
Проблема 3: Технические ошибки в настройке
Почему реклама в Яндекс Директ не работает с технической точки зрения?
Чек-лист проверки рекламных кампаний:
✅ Яндекс Директ:
Почему реклама в Яндекс Директ не работает с технической точки зрения?
Чек-лист проверки рекламных кампаний:
✅ Яндекс Директ:
- Правильно настроены цели рекламной кампании
- Релевантные минус-слова
- Оптимальное время показа и геотаргетинг
- Качество объявлений не ниже 5-6 баллов
- Правильно выбран формат рекламы (в ленте, сообществах, таргетинг)
- Релевантная аудитория и интересы
- Работающий пиксель для отслеживания конверсий
Пошаговый план: что делать, если реклама не работает
Почему реклама в Яндекс Директ не работает и почему реклама ВК не дает результатаобычно по одним и тем же причинам:
❓ Непонимание аудитории (самая частая ошибка — 70% случаев)
❓ Неправильное УТП и офферы
❓ Ошибки в технической настройке кампаний
Разберем каждую причину подробнее.
❓ Непонимание аудитории (самая частая ошибка — 70% случаев)
❓ Неправильное УТП и офферы
❓ Ошибки в технической настройке кампаний
Разберем каждую причину подробнее.
💅 12+ лет в управлении маркетингом и продажами → прошла путь от маркетолога в стартапе до комдира в международной proptech-компании
🌏 Имею успешные кейсы роста в недвижимости, IT, ecom, производстве → помогала бизнесу кратно увеличивать выручку в РФ, США, Европе и МЕНА
👭🏼 Нанимаю и развиваю эффективные коммерческие команды → строила отделы с нуля и выводила компании в топ в своей нише
Привет, я Лиза Шохирева, комдир в международном сервисе аренды жилья, развиваю проект по найму маркетологов 👋🏻
Разберемся, кто вам нужен на 30 мин консультации
Есть вопросы?
Пишите в телегу @lizzy_li
Подписывайтесь на канал про маркетинг для предпринимателей @fire_hire